Как не потерять клиентов при увольнении продавцов?

Эта статья будет интересна руководителям продаж в компаниях с большой долей повторных продаж, большой долей вовлечения продавца в процесс оказания услуги или поставки товара, компаниям, чей товар не очень уникален, компаниям в отраслях с жесткой конкуренцией и с большой текучкой продавцов. Проблема При уходе из компании продавцы уводят своих клиентов к конкурентам. Всегда. Почему? Обещая конкурентуЧитать далее «Как не потерять клиентов при увольнении продавцов?»

Текучесть кадров: классификация причин

Не многие руководители знают тот факт, что увольнение результативного сотрудника может обойтись компании до 200% от его годовой зарплаты. Кроме того, что компания будет терять прибыль во время отсутствия работника и нести расходы на найм и адаптацию, произойдет снижение эффективности труда (пока новый сотрудник будет адаптироваться), и, как следствие, снижение лояльности клиентов и партнеров. Вдобавок,Читать далее «Текучесть кадров: классификация причин»